助出口企業(yè)借波蘭電商平臺開拓歐洲市場
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，亞馬遜等世界級電商平臺關(guān)閉了部分中國賣家平臺，我國外貿(mào)行業(yè)持續(xù)受到?jīng)_擊。在此背景下，波蘭中國總商會與中國貿(mào)促會駐波蘭代表處共同舉辦“中國出口企業(yè)如何通過波蘭電商平臺開拓海外市場”線上培訓(xùn)說明會，邀請波蘭最大的電商平臺Allegro和波蘭中國總商會會員企業(yè)M.B.B.物流公司負(fù)責(zé)人介紹出口新渠道和相應(yīng)的物流解決方案，助力國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)波蘭和東歐等新興市場。來自遼寧、浙江、天津等省市的70多家進(jìn)出口企業(yè)和地方商協(xié)會代表線上參會。
中國貿(mào)促會駐波蘭代表處首席代表、波蘭中國總商會秘書長郭培東表示，近年來，波蘭電商市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為外國企業(yè)進(jìn)入波蘭和歐洲市場的一個重要渠道，但很多中國企業(yè)大多專注于英國、德國、法國等西歐市場，對波蘭的電商平臺缺乏了解。Allegro在波蘭市場扎根多年，在波蘭使用Allegro平臺搜索產(chǎn)品的用戶是使用Google用戶的2倍多。除了有深厚的市場基礎(chǔ)和龐大的消費者群體，Allegro為了讓波蘭消費者接觸到更多樣化的產(chǎn)品，現(xiàn)階段對海外賣家尤其是具備供給側(cè)優(yōu)勢的中國賣家持積極開放態(tài)度。
“波蘭人口3800萬，Allegro平臺上的激活用戶就達(dá)到2100萬，波蘭幾乎人人都在使用Allegro?！盇llegro亞洲區(qū)高級經(jīng)理林奈介紹，該平臺擁有超過十幾萬位賣家，是波蘭電商市場最具認(rèn)知度的品牌。疫情使得波蘭消費者的購物習(xí)慣發(fā)生了較大改變。盡管Allegro覆蓋的品類較全，但根據(jù)平臺2020年的銷售數(shù)據(jù)，去年表現(xiàn)較好的幾個品類為包括智能手機(jī)、平板電腦在內(nèi)的3C電子類、電子產(chǎn)品及小家電、家居園藝類、女裝、運動相關(guān)品類以及母嬰等相關(guān)產(chǎn)品。林奈表示，有意愿打開波蘭市場的中國企業(yè)可以關(guān)注以上領(lǐng)域。
林奈介紹，之前Allegro平臺上多為波蘭的商家，但是兩年前已經(jīng)開始進(jìn)行國際招商，現(xiàn)在有來自中國、美國和歐洲的商家，真正實現(xiàn)“全球買，全球賣”。他特別介紹了針對中國賣家的便捷措施。目前，中國賣家入駐該平臺不需要提供翻譯文件，中文或英文的原件均可上傳，平臺還提供免費的賣家培訓(xùn)和專業(yè)的中文支持。新入駐賣家還會獲得新賬戶歡迎計劃，免除上架費、銷售傭金等優(yōu)惠服務(wù)。
M.B.B.物流公司總經(jīng)理助理葛津志向參會企業(yè)介紹了該公司海外倉的業(yè)務(wù)和核心優(yōu)勢。M.B.B.是中國海外倉中首批投入使用高端物流機(jī)器人的智能倉庫之一，位于德國和波蘭邊境，地處中歐班列樞紐和“一帶一路”節(jié)點，其中，亞馬遜FBA已在波蘭建成的8個物流中心均在M.B.B.倉輻射范圍內(nèi)。葛津志認(rèn)為，先進(jìn)的人力資源管理體系和經(jīng)驗、大數(shù)據(jù)支持、勞動力成本優(yōu)勢、本地政府扶持產(chǎn)業(yè)以及稅務(wù)支持是該公司的核心優(yōu)勢。“通過自建波蘭德國海外倉，波德境內(nèi)商品可實現(xiàn)24小時送達(dá)，其他歐盟國家可72小時內(nèi)送達(dá)。”她強(qiáng)調(diào)，通過歐洲本地化管理，加上100余人的中文客服團(tuán)隊，M.B.B.有信心為國內(nèi)企業(yè)將貨物運往波蘭和歐洲提供專業(yè)的物流保障。目前，M.B.B.和Allegro合作為中國企業(yè)提供用戶入駐、產(chǎn)品投放、產(chǎn)品布置、廣告宣傳、本地售后支持和翻譯等業(yè)務(wù)。
大連理工大學(xué)參會代表認(rèn)為，此次活動有益于幫助出口企業(yè)了解波蘭電商平臺上線要求和海外倉工作模式，推動中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓海外市場實現(xiàn)“穩(wěn)出口”目標(biāo)。撫順芳源針紡織貿(mào)易有限公司企業(yè)代表表示，Allegro平臺非常適合企業(yè)入駐，將深入研究并繼續(xù)關(guān)注波蘭市場。
