海淘時(shí)代來臨！代購被跨境電商“封殺”后，出路何在？
國內(nèi)消費(fèi)者不愛代購了？
在2019年之前，代購一度是熱門又賺錢的行業(yè)，不少在海外的工作黨、學(xué)生黨，利用自身的便利為國內(nèi)消費(fèi)者代購，賺得盆滿缽滿。
彼時(shí)，想要購買外國貨，或者想買到更便宜的國外名牌產(chǎn)品，通過代購購買是個(gè)好辦法。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多國外美妝品牌非常火熱，不少品牌還未進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者只能通過海外的官網(wǎng)購買，不僅麻煩，還要忍受長達(dá)數(shù)月的國際物流。
化妝品、奶粉、保健品、奢侈品等，都是前些年海外代購的熱門品類，除了貨品相對(duì)齊全、消費(fèi)者操作更為便利之外，一些代購商家也會(huì)找到免稅店，用低于國內(nèi)專柜的價(jià)格吸引更多消費(fèi)者。
可以說，這個(gè)時(shí)候的代購是一個(gè)需求多、不可缺少的群體。正規(guī)的代購確實(shí)可以滿足國內(nèi)消費(fèi)者的購物需求，但這個(gè)行業(yè)卻也可能游走在法律政策的邊緣，偷稅、走私、賣假貨等，都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
然而，現(xiàn)在國內(nèi)代購行業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了，自疫情爆發(fā)之后，不少代購買手的收入降低，客源也迅速流失。
疫情席卷全球之后，不僅國內(nèi)難出國，海外多國也開始實(shí)行封鎖政策，身處國內(nèi)的代購們無法隨意出國掃貨。
此外，海關(guān)監(jiān)管的收緊也在很長一段時(shí)間內(nèi)讓代購行業(yè)人心惶惶，許多代購都怕遇上嚴(yán)查，被扣留人和貨，導(dǎo)致許多代購暫停“營業(yè)”。
與此同時(shí)，近幾年國貨崛起，尤其是國貨美妝品牌冒出，搶過了國內(nèi)美妝市場的主導(dǎo)權(quán)，熱衷于彩妝的消費(fèi)者們將目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)，在代購中分量不小的美妝類目受到很大的影響。
海淘的格局已經(jīng)徹底改變。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2021年中國跨境海淘行業(yè)白皮書》顯示，2020年中國消費(fèi)者最常用的海淘渠道變成了跨境電商，占比高達(dá)58.3%。而原本占據(jù)主場的個(gè)人代購，占比滑落至3.4%，出國購物占比1.8%，國外網(wǎng)站購物的占比也僅有19%。
而跨境電商的強(qiáng)勢，也將代購行業(yè)“打入冷宮”。
進(jìn)口電商搶了代購的“飯碗”
這兩年的跨境電商登上風(fēng)口，不僅國內(nèi)企業(yè)和品牌出海成為大勢，國內(nèi)的海淘平臺(tái)也紛紛涌現(xiàn)，像天貓國際、京東國際、洋碼頭，等等。而國外電商、品牌也看中了中國市場的消費(fèi)力，迅速進(jìn)入中國淘金。
國際品牌進(jìn)入中國，解決了疫情期間不能出國不好找代購的痛點(diǎn)，消費(fèi)者只需要在家里就能瀏覽挑選外國貨；同時(shí)，隨著直播帶貨的興起，更多國外品牌被消費(fèi)者看到；此外，海外奢侈品牌進(jìn)軍中國，消費(fèi)者也不用擔(dān)心商品真?zhèn)物L(fēng)險(xiǎn)。
具體來說，相比于代購，國內(nèi)海淘平臺(tái)的出現(xiàn)和壯大，吸引海外品牌進(jìn)入中國，讓消費(fèi)者的海淘需求有了更好的選擇。
首先，進(jìn)口電商保障了更多更穩(wěn)定的貨源，再也不用擔(dān)心被搶光，不必費(fèi)更多心思去找尋對(duì)應(yīng)國家地區(qū)的代購，可以隨時(shí)在手機(jī)上下單。繁多的產(chǎn)品類目也讓消費(fèi)者有了更多的消費(fèi)選擇，而在個(gè)性化消費(fèi)的趨勢下，一些消費(fèi)者還能在國內(nèi)的進(jìn)口電商平臺(tái)找到國外小眾品牌和產(chǎn)品，消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)一步提升。
其次，國內(nèi)跨境電商平臺(tái)可以降低買到假貨的風(fēng)險(xiǎn)，有更好的售后服務(wù)。隨著越來越多國際品牌進(jìn)入中國，在國內(nèi)開設(shè)旗艦店，消費(fèi)者可以很快購買到正品，相對(duì)于渠道不那么透明的代購，品牌旗艦店出現(xiàn)假貨的幾率更低。而一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者也可以直接找品牌方咨詢售后問題。
最后，通過平臺(tái)進(jìn)行海淘，可以享受到豐富的營銷活動(dòng)，很多平臺(tái)大促期間都會(huì)有跨店滿減，疊加優(yōu)惠之后折扣也非?？捎^。和代購的免稅店相比，國內(nèi)的品牌旗艦店價(jià)格可能不占優(yōu)勢，但對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，只要價(jià)格沒有差太多，都會(huì)偏向選擇平臺(tái)購買。
所以，代購遇冷，主要是還是自身優(yōu)勢不再，而跨境電商帶來了更多、更好的體驗(yàn)。
傳統(tǒng)代購出路在哪里？
有了跨境電商，人們就不需要代購了嗎？也并非如此。正規(guī)的代購仍然可以成為海淘的一種補(bǔ)充，滿足消費(fèi)者一些小眾需求或者價(jià)格上的實(shí)惠，而且在新電商時(shí)代，代購也能找到自己的新路。
對(duì)于傳統(tǒng)代購而言，主要的痛點(diǎn)有三個(gè)：渠道供應(yīng)、不正規(guī)、糾紛多。
解決渠道的問題，需要找到品牌方獲得正品授權(quán)，有了授權(quán)就有了正品保障，成為正規(guī)的經(jīng)銷商，所以不正規(guī)和糾紛問題也就迎刃而解了。
而且，成為正規(guī)經(jīng)銷商，不僅可以自己賣貨，還可以批發(fā)給其他代理商。不過，這一轉(zhuǎn)型道路要求代購的資源足夠強(qiáng)，一般都是些大代購，對(duì)于供應(yīng)商資源較為弱勢的小代購來說，或許做自媒體會(huì)更好。
短視頻、直播興起后，人人都可以拍視頻做直播，代購可以轉(zhuǎn)型成為種草博主或者主播，利用自身的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)作內(nèi)容，積累粉絲和曝光量。當(dāng)積累到一定熱度之后，品牌尋求推廣合作，也可以溝通授權(quán)，獲得新的貨源，因?yàn)槠放埔残枰喾咒N渠道，所以一般也會(huì)看好這類代購店。
無論是轉(zhuǎn)行做經(jīng)銷商，還是去做主播帶貨，代購們的新路都有一個(gè)相同的本質(zhì)，那就是保障貨源和安全。
傳統(tǒng)代購的轉(zhuǎn)型并不簡單，無論是做經(jīng)銷還是直播，都要長時(shí)間的積累和轉(zhuǎn)變，在這一過程中還要面對(duì)其他平臺(tái)同款商品的價(jià)格戰(zhàn)競爭。總之，要成功轉(zhuǎn)型，還是要抱緊品牌商的大腿！
