歐美市場疲弱 外貿(mào)企業(yè)勇拓訂單
美國勞工部發(fā)布的最新報告顯示，在剔除波動性較大的食品和能源價格后，美國核心消費者物價指數(shù)（CPI）已連續(xù)兩個月環(huán)比上漲0.6%，9月核心CPI同比上漲6.6%，達到1982年以來的最高水平。同時，另一個衡量通脹的關(guān)鍵指標——生產(chǎn)者價格指數(shù)（PPI）也在走高。從8月到9月，美國PPI上漲了0.4%，超過了經(jīng)濟學(xué)家估計的0.2%的漲幅。
大西洋另一岸，歐盟統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，歐元區(qū)9月調(diào)和CPI終值較10%的初值下修0.1個百分點，為9.9%，雖然沒有站上兩位數(shù)，但依舊是有記錄以來最高值；環(huán)比上漲1.2%，為2022年3月以來最大增幅。
歐美市場通脹持續(xù)高溫，導(dǎo)致各國央行持續(xù)實施貨幣緊縮政策以應(yīng)對通脹，這又令歐美經(jīng)濟及需求疲軟，采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）、工業(yè)產(chǎn)值等經(jīng)濟生產(chǎn)指標回落嚴重。
歐美市場需求持續(xù)疲軟，給目標市場定位在此的中國外貿(mào)企業(yè)出了考題。不過，很多軟硬實力兼?zhèn)涞耐赓Q(mào)企業(yè)從不退縮，一次次交上漂亮答卷。
難關(guān)一重復(fù)一重
歐美市場的挑戰(zhàn)正在升級，一些中國外貿(mào)企業(yè)已有明顯觸感，四川省外貿(mào)機械進出口有限公司就是其中一家。
該公司是國內(nèi)工業(yè)測量工具行業(yè)一家主要進出口企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)歐美市場。2021年公司出口額達8100萬美元，實際增長超過30%。到了今年，截至6月底，公司表面出運數(shù)據(jù)和收匯數(shù)據(jù)基本與去年持平，但實際訂單金額比去年同期減少28%，且客戶大幅推遲交貨時間（甚至推遲至明年上半年后）。
公司董事長歐陽凱分析道，造成此局面的原因大致有三：
其一，今年歐美客戶處于“去庫存”階段，過去兩年曾預(yù)投大量訂單，隨著印度、越南、南美洲生產(chǎn)逐步恢復(fù)，客戶今年遂大幅減少對華訂單；其二，俄烏沖突導(dǎo)致東歐市場基本停擺，西歐目前包括燃料在內(nèi)的生產(chǎn)資料漲價超40%，對消費者信心造成較大負面影響，意大利、荷蘭客戶曾專門就此同公司舉行線上會議，隨后大幅取消或推遲在手訂單；其三，美國貿(mào)易保護主義抬頭。公司同美國五百強企業(yè)、主流工業(yè)供應(yīng)商固安捷（Grainger）、軟件公司MSC、家得寶（Homedepot）直接進行交流，其管理層明晰表態(tài)——印度、越南、泰國可替代生產(chǎn)的產(chǎn)品都要盡量“去中國化”，從而對公司不銹鋼、鑄件及銅加工件類產(chǎn)品出口帶來沖擊。
關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過
千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。在世界百年未有之大變局中，中國外貿(mào)企業(yè)在一道道難關(guān)前智勇穿越，一次次完成鯉魚躍龍門的華麗升級。
歐陽凱表示，面對上述歐美市場的復(fù)雜情況，公司采取了三大措施——做好線上產(chǎn)品推廣，抓住廣交會等大型展會的線上交流機遇；充分發(fā)揮公司海外網(wǎng)點的走訪和服務(wù)優(yōu)勢進行市場促銷；做好新興市場，特別是“一帶一路”倡議合作伙伴的業(yè)務(wù)促進。
通過以上措施，該公司9月已達成落實及意向合同近1800萬美元，為四季度及明年初工作打下良好基礎(chǔ)。
歐美市場是浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口集團有限公司的傳統(tǒng)重點市場，占其出口比重超過70%，年出口額超4億美元。今年參加兩屆廣交會，該公司簽單的意向成交額基本持平，穩(wěn)定在193萬美元左右。董事長張斌表示，未來公司重點仍將圍繞紡織服裝、輕工產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品三大板塊，以服裝、箱包、腸衣、紡織品、漆刷、鞋、蜂產(chǎn)品等七大拳頭產(chǎn)品開拓歐美消費群體，在穩(wěn)定現(xiàn)有歐美市場的基礎(chǔ)上，進一步開拓中東、非洲、南美洲等新興市場。
談及經(jīng)驗，張斌表示，長期以來，浙江土畜堅持“貿(mào)到工貿(mào)，再到科工貿(mào)一體化”發(fā)展，推動傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級。通過培育拳頭產(chǎn)品，建立國內(nèi)外上游生產(chǎn)基地；通過與下游歐美客戶合資建廠，形成緊密的命運共同體關(guān)系，確保了客戶訂單持續(xù)穩(wěn)定。同時，浙江土畜發(fā)揮國有企業(yè)資金和渠道優(yōu)勢，實行全供應(yīng)鏈管理，培育客戶梯隊，積極參加展會，穩(wěn)客戶、拓市場，確保歐美市場基本盤穩(wěn)定。
