包機(jī)出海搶單去：外貿(mào)訂單有流失，但已看到隧道盡頭的光亮
中國(guó)產(chǎn)品成本、功能、穩(wěn)定性，相較于其他國(guó)家是有較大優(yōu)勢(shì)的，只是過(guò)去三年我們的企業(yè)離市場(chǎng)和客戶太遠(yuǎn)?！币患铱照{(diào)企業(yè)的外貿(mào)負(fù)責(zé)人對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆@期間，一些印度、越南、土耳其制造企業(yè)，在國(guó)外參展、拜訪客戶，導(dǎo)致部分中國(guó)訂單轉(zhuǎn)移到這些公司，但品質(zhì)價(jià)格都沒(méi)有中國(guó)制造有優(yōu)勢(shì)。
正是在這樣的背景下，中國(guó)已有多個(gè)省份組織外貿(mào)企業(yè)包機(jī)出海搶抓訂單、開(kāi)拓市場(chǎng)。作為對(duì)市場(chǎng)感知最為敏銳的一線外貿(mào)人，他們?nèi)绾慰创?dāng)下的外貿(mào)形勢(shì)，如何看待明年的外貿(mào)走勢(shì)？
目前的外貿(mào)形勢(shì)
訂單流失是真實(shí)存在的。
寧波康達(dá)電子有限公司總經(jīng)理陳淵告訴澎湃新聞?dòng)浾撸忻蕾Q(mào)易摩擦到現(xiàn)在還有影響，此外俄烏沖突帶來(lái)歐洲能源成本上漲，消費(fèi)也明顯下降，“對(duì)我們的出口，也是一個(gè)不好的信息?！?/span>
他表示，中國(guó)現(xiàn)在出口企業(yè)比較多，供大于求，所以在美國(guó)的出口有障礙后，大家在海外其他區(qū)域搶訂單，互相之間形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也帶來(lái)了比較大的壓力?！拔覀?cè)诿绹?guó)原來(lái)可以做到1000萬(wàn)美金左右，現(xiàn)在連100萬(wàn)美金都不到，影響是特別大的。訂單主要流失到東南亞國(guó)家去，特別是越南。”
上述空調(diào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，空調(diào)跟建筑行業(yè)強(qiáng)相關(guān)，在疫情的前兩年，市場(chǎng)的需求是下滑的，在2022年的時(shí)候，國(guó)外基本取消了管控，原本一些暫停的、推遲的工程，今年就已經(jīng)啟動(dòng)了。
“整個(gè)全球的外貿(mào)環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較嚴(yán)峻的，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)對(duì)歐洲的經(jīng)濟(jì)有較大的影響，抑制了需求，美聯(lián)儲(chǔ)不停加息，帶動(dòng)了各個(gè)國(guó)家的外匯管制，一些外匯有限的中小國(guó)家（亞太、美洲、非洲地區(qū)），付不出錢來(lái)，所以限制進(jìn)口額，這對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈?！?/span>
他表示，疫情三年，客戶沒(méi)有途徑來(lái)中國(guó)，對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)郵件的發(fā)送、線上的溝通，都沒(méi)有面對(duì)面的溝通效果好。所以，很多客戶找不到途徑去買中國(guó)的產(chǎn)品，因?yàn)楹茈y在線上實(shí)現(xiàn)有效的溝通。
一位外貿(mào)人告訴記者，對(duì)于政策方面，前期負(fù)擔(dān)較重。“比如，機(jī)票成本高，去年5月份出差巴基斯坦、12月去美洲，高昂的機(jī)票價(jià)格（較疫情前翻5-10倍），給企業(yè)的成本帶來(lái)較大的負(fù)擔(dān)，而且航班的熔斷，對(duì)于出行人員造成很大的困擾。另外，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)于疫情的管控相對(duì)較嚴(yán)格，回國(guó)流程相對(duì)復(fù)雜，對(duì)于出國(guó)人員有很大的阻礙?！?/span>
關(guān)于明年外貿(mào)走勢(shì)的判斷
近三年，疫情阻隔了出國(guó)的步伐，外貿(mào)人已經(jīng)很久沒(méi)有面對(duì)面與海外客戶交流過(guò)，而從宏觀環(huán)境上來(lái)看，受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列錯(cuò)綜復(fù)雜的因素影響，外貿(mào)四季度及明年初依然面臨新一輪困難和挑戰(zhàn)。
“如果說(shuō)這三年的疫情使得我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)駛進(jìn)了一條通往未知的黑暗且狹小的隧道，現(xiàn)如今我們已經(jīng)看到了隧道盡頭的光亮。”浙江利美化妝品有限公司是一家以彩妝產(chǎn)品貼牌代工為主的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，業(yè)務(wù)經(jīng)理孫顧心告訴澎湃新聞?dòng)浾撸碌浊八麄冮_(kāi)始制定明年的銷售預(yù)期，定的2023年年度目標(biāo)是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30%，“基于疫情開(kāi)放后的外貿(mào)趨勢(shì)，保持著樂(lè)觀且積極的態(tài)度，雖有萬(wàn)種不確定的可能，但內(nèi)心只有不斷向上這一種方向。”
另有外貿(mào)人告訴記者，現(xiàn)在來(lái)看，政策的優(yōu)化，有利于走出去，對(duì)于國(guó)內(nèi)的公司來(lái)說(shuō)，人員出行的時(shí)間成本有效降低。取消熔斷后，回國(guó)更加穩(wěn)定，機(jī)票價(jià)格較去年有所降低（仍然較疫情前高2倍-3倍左右），“但是我們希望恢復(fù)到疫情前的水平，增加境內(nèi)外的航班數(shù)。這種航班的增加，機(jī)票價(jià)格的降低，會(huì)增加來(lái)回走訪的頻次，企業(yè)也會(huì)主動(dòng)安排人員出差的?！?/span>
多家外貿(mào)企業(yè)告訴澎湃新聞?dòng)浾撸咔楣芸卣邔?duì)于客戶來(lái)說(shuō)也是比較重要的，在拜訪客戶時(shí)，客戶問(wèn)得最多的問(wèn)題就是中國(guó)什么時(shí)候開(kāi)放，中國(guó)現(xiàn)在還有沒(méi)有隔離，因?yàn)樗麄內(nèi)甓紱](méi)有來(lái)到中國(guó)，他們非常想念中國(guó)，想念中國(guó)優(yōu)質(zhì)可靠的供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！拔艺J(rèn)為如果明年廣交會(huì)能夠正常在線下舉辦，并且疫情隔離措施能夠優(yōu)化的話，客戶是很愿意來(lái)中國(guó)的，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的訂單獲取，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，會(huì)有非常大的幫助?！?/span>
上述空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“?duì)于我們本身來(lái)說(shuō)，今年實(shí)際上有40%左右的增長(zhǎng)，對(duì)于明年，尤其是中東非地區(qū)，我們還是有預(yù)期能增長(zhǎng)。”他表示，主要是基于幾個(gè)方面的原因，因?yàn)橹袞|有穩(wěn)定的油價(jià)支撐，財(cái)政收入較預(yù)期有比較大的增長(zhǎng)，中東有很多推遲延期的工程，會(huì)重新啟動(dòng)建設(shè)，因此中東建筑行業(yè)的需求在2023年是一個(gè)有潛力的增量市場(chǎng)。
“過(guò)去的三年中，我們每年投入數(shù)十億用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品質(zhì)改善，這對(duì)于市場(chǎng)的拓展有比較大的支撐作用。另外在公司的保障體系下，我們走出去相對(duì)來(lái)說(shuō)比較早，從2021年的時(shí)候就開(kāi)始走出去，業(yè)務(wù)人員基本上每年可能有半年時(shí)間在外面，面對(duì)面給客戶推介產(chǎn)品，維護(hù)客情，這有利于客戶的開(kāi)拓和訂單的洽談，我們也相信持續(xù)性地走出去，有利于我們銷量的提升?！?/span>
